Como é que estás a Worth: Honorários de Consultoria

Quanto vale o seu tempo e experiência vale a pena? O desafio da terceira idade para os consultores: quanto posso conta meus clientes? Infelizmente, não há um conjunto em resposta pedra, no entanto, aqui estão algumas dicas que ajudarão você a estabelecer suas taxas.

Primeiro, vamos olhar para as necessidades do seu cliente. Por que eles estão contratando um consultor externo, quando eles têm empregados? Existem vários motivos pelos quais seu cliente está interessado em contratá-lo como consultor:

a) o parecer de terceiros - os funcionários saberão onde é o seu pão com manteiga, por isso são menos inclinados a ir contra a atual direção da empresa. Como um outsider, não há preocupação com a oferta de uma opinião diferente. Sua opinião independente pode fornecer uma perspectiva muito necessária, empresa focada no seu cliente necessita.

b) você for mais barata - isto é o que normalmente é mais difícil para os novos consultores para entender. Como você pode comando $ 75/hr quando o cliente tem representantes de trabalhar por US $ 20/hr. Ele normalmente termina com o consultor cobrando uma taxa menor. Não mais!

O funcionário:
$ 20,00 taxa de hora em hora
$ 7,00 Benefícios Fringe @ 35%
$ 10,00 taxa de overhead de 50% (computadores, etc escritórios)
$ 37,00 taxa de remuneração total efetiva

Horas por ano: 2080 ... Salário anual $ 76960

O contratante:
$ 75,00 taxa de hora em hora

Horas por ano: 480 (12 semanas, três meses de valor do trabalho ).... Custo da conclusão do projeto: $ 36000

Seu cliente recebe o projeto concluído mais rápido, e você acaba salvando-os com mais de 50%.

c) competência em uma área específica - que claramente pode trazer algo que nenhuma outra pessoa em sua equipe pode. É por isso que vos chamou. Como o perito em seu campo escolhido, você pode satisfazer suas necessidades dos clientes com rapidez e eficiência.

d) motivado para conseguir trabalho no tempo certo, e provavelmente, dentro do orçamento - o seu trabalho torna-se a sua reputação. Se você demorar muito, ou ir sobre o orçamento, você não vai ver qualquer negócio futuro de seu cliente. No entanto, fornecer ao cliente o que precisam, sob a promessa e entregar mais, e não só vai manter o seu cliente para futuros negócios, você terá referências. Essa é a motivação que nenhum funcionário tem.

ção do projeto: 36.000 dólares

Seu cliente recebe o projeto concluído mais rápido, e você acaba salvando-os com mais de 50%.

c) competência em uma área específica - que claramente pode trazer algo que nenhuma outra pessoa em sua equipe pode. É por isso que vos chamou. Como o perito em seu campo escolhido, você pode satisfazer suas necessidades dos clientes com rapidez e eficiência.

d) motivado para conseguir trabalho no tempo certo, e provavelmente, dentro do orçamento - o seu trabalho torna-se a sua reputação. Se você demorar muito, ou ir sobre o orçamento, você não vai ver qualquer negócio futuro de seu cliente. No entanto, fornecer ao cliente o que precisam, sob a promessa e entregar mais, e não só vai manter o seu cliente para futuros negócios, você terá referências. Essa é a motivação que nenhum funcionário tem.

Agora que você sabe o que está motivando o seu cliente, você tem o terreno para começar a estabelecer as suas taxas. Como mostrar na segunda razão para a contratação de um consultor, enquanto a sua taxa horária pode parecer ser mais do que os seus empregados, que realmente funciona para fora para ser menos dispendioso. Qualquer medo ou inquietação que você tem no comando uma taxa de aluguer do que os seus funcionários devem agora ser flexibilizada. No entanto, quanto mais você pode cobrar?

Quem é a sua concorrência?

Estabeleça o que suas taxas são, em seguida, confirme o que eles podem oferecer. Você pode honestamente prestar mais serviços, melhor atendimento ao cliente e vir dentro do orçamento ou de tempo? Se os seus concorrentes podem oferecer mais do que você, você vai achar que você só pode ser capaz de competir com uma taxa mais baixa. No entanto, se você pode oferecer mais, e tem os resultados comprovados para sustentar essa afirmação, pode justificar um preço mais elevado.

Um fator chave a ser lembrado é que se você cobrar uma taxa mais baixa do que o seu cliente, você se abre para os clientes que vão exigir mais do seu tempo (não custa tanto quanto o da concorrência). Isso pode levar a projetos de acabamento últimos conflitos devido agendamento e com outros clientes. Então, enquanto você pode ser capaz de cobrar um extra de R $ 40 por hora, por exemplo, você pode acabar perdendo clientes, e pior, tendo demandas do cliente corte em seu tempo pessoal.

Essa é a motivação que nenhum funcionário tem.

Agora que você sabe o que está motivando o seu cliente, você tem o terreno para começar a estabelecer as suas taxas. Como mostrar na segunda razão para a contratação de um consultor, enquanto a sua taxa horária pode parecer ser mais do que os seus empregados, que realmente funciona para fora para ser menos dispendioso. Qualquer medo ou inquietação que você tem no comando uma taxa de aluguer do que os seus funcionários devem agora ser flexibilizada. No entanto, quanto mais você pode cobrar?

Quem é a sua concorrência?

Estabeleça o que suas taxas são, em seguida, confirme o que eles podem oferecer. Você pode honestamente prestar mais serviços, melhor atendimento ao cliente e vir dentro do orçamento ou de tempo? Se os seus concorrentes podem oferecer mais do que você, você vai achar que você só pode ser capaz de competir com uma taxa mais baixa. No entanto, se você pode oferecer mais, e tem os resultados comprovados para sustentar essa afirmação, pode justificar um preço mais elevado.

Um fator chave a ser lembrado é que se você cobrar uma taxa mais baixa do que o seu cliente, você se abre para os clientes que vão exigir mais do seu tempo (não custa tanto quanto o da concorrência). Isso pode levar a projetos de acabamento últimos conflitos devido agendamento e com outros clientes. Então, enquanto você pode ser capaz de cobrar um extra de R $ 40 por hora, por exemplo, você pode acabar perdendo clientes, e pior, tendo demandas do cliente corte em seu tempo pessoal.

Se você conta uma taxa mais elevada, você pode surpreender descobrir que você conseguir clientes melhores, e mais referências. Se você pode justificar uma taxa mais elevada, os seus clientes vai ser muito específico com você em termos de quais são suas necessidades (o que economiza tempo). Os clientes que estão dispostos a pagar uma taxa mais elevada, os clientes de referência de outros que estão dispostos a pagar uma taxa mais elevada.

Sua taxa terá impacto no volume de negócios que você recebe. Um termo de consultores bem sucedidos aprendem muito cedo é compreender o conceito de faturamento valor. Em vez da cobrança por hora (que muitos de seus clientes será suspeitoso de), considere cobrança pelo projeto.

Ao negociar um valor que o cliente vai pagar com base no projeto, você pode estabelecer metas em que os pagamentos serão feitos, e proporcionar motivação extra para começar o trabalho feito eo cliente assinou fora mais rápido. Se o projeto vai levar 10 horas, considerar a negociação de uma quantidade de 1,5 a 2 vezes a sua taxa horária normal. Se você começar o trabalho feito em cinco horas, você começa pago o valor total, e não por 5 horas. O cliente está feliz porque eles sabem o que é o teto de custos, eo mais importante, o projeto é entregue no início.

Outro benefício da cobrança de valor é que você pode configurar os marcos em que você pode receber o pagamento. Se você informar o seu cliente que o projeto será concluído em, digamos, seis semanas, e são compostos por 3 fases, você pode receber o pagamento a partir deles que cada fase está concluída. Terminar mais cedo, você começa pago adiantado e seu cliente está feliz. Concluir em atraso e seu isn't cliente pagar por um trabalho que ainda não está completo.

Esse método ajuda a melhorar seu fluxo de caixa. Isso é fundamental para qualquer consultor autônomo.