Resumo: O autor afirma que a maioria dos líderes obter os resultados errados ou os resultados da direita nas maneiras erradas. Ele oferece o teste SAMMER para ajudar a alinhar os resultados que você precisa para alcançar os resultados que você realmente conseguir.
Como líder, você não faz nada mais importante do que obter resultados. Mas simplesmente a obtenção de resultados pode ser fácil.
O que não é fácil obter os resultados direita ... na medida certa ... na hora certa ... para o efeito certo ... da maneira correta.
Tem sido a minha experiência em consultoria com milhares de líderes mundiais durante as últimas duas décadas que a grande maioria dos líderes obter os resultados errados - ou o resultado da direita nas maneiras erradas.
Aqui está uma ferramenta para ajudá-lo a obter os resultados corretos. É o chamado Teste SAMMER, e você pode usá-lo continuamente ao longo da sua carreira.
O teste SAMMER é simplesmente uma forma de testar os resultados que pretendemos atingir, ou os resultados que você realmente conseguir, para garantir que elas são o resultado certo.
SAMMER é um acrônimo. Os resultados devem ser:
S - Sizable. Seja qual for os resultados que você está começando agora, você pode sempre conseguir mais. Não apenas você pode ter mais, mas como um líder, você deve se esforçar continuamente para conseguir mais. Considerável não é uma opção. Considerável é uma necessidade.
A - Realizável. Muitos líderes impor expectativas irreais sobre as pessoas e assim perder a sua confiança. As pessoas devem ser desafiados a fazer o que eles não pensam que podem fazer, mas eles também devem ser capazes, em última instância, para fazê-lo.
Aqui vai uma dica para tornar exequíveis acontecer no reino da considerável. Diga a quem você está desafiando: ".. Eu sei que você não acha que pode enfrentar o desafio que estabeleci para você Mas eu sei que você pode, e eu vou apoiá-lo em todos os sentidos possíveis"
M - Significativa. Líderes que acham pouco significado em seus trabalhos ou os resultados associados a esses empregos, não devem ser líderes, ou eles devem mudar de emprego e / ou resultados. A maioria dos líderes entendem isso. Mas alguns líderes entendem que o significado envolve também os empregos das pessoas que são líderes e as atitudes das pessoas para esses postos de trabalho e os resultados dos trabalhos visam alcançar. Esses líderes tropeçam no que chamo de falácia do líder.
A Falácia opera quando os líderes acreditam que suas crenças são automaticamente correspondido pelas crenças do povo.
O fato é, porque a liderança é desafiar as pessoas a fazer o que não faria, a crença dos líderes raramente é retribuído. reciprocidade automática é uma ilusão. Se isso acontecer, ótimo. Mas, na maior parte, os líderes têm que trabalhar em fazer acontecer reciprocidade.
G: "Eu sei que você não acha que pode enfrentar o desafio que estabeleci para você Mas eu sei que você pode, e eu vou apoiá-lo em cada maneira possível.."M - Significativa. Líderes que acham pouco significado em seus trabalhos ou os resultados associados a esses empregos, não devem ser líderes, ou eles devem mudar de emprego e / ou resultados. A maioria dos líderes entendem isso. Mas alguns líderes entendem que o significado envolve também os empregos das pessoas que são líderes e as atitudes das pessoas para esses postos de trabalho e os resultados dos trabalhos visam alcançar. Esses líderes tropeçam no que chamo de falácia do líder.
A Falácia opera quando os líderes acreditam que suas crenças são automaticamente correspondido pelas crenças do povo.
O fato é, porque a liderança é desafiar as pessoas a fazer o que não faria, a crença dos líderes raramente é retribuído. reciprocidade automática é uma ilusão. Se isso acontecer, ótimo. Mas, na maior parte, os líderes têm que trabalhar em fazer acontecer reciprocidade.
M - Mensurável. Não há nenhum valor no negócio sem medições. coisas díspares link medições, organizar atividades e ajudar a unificar essas atividades. Aplicar medidas exatas e significativas para os resultados que queremos, antes de desafiar outros para obtê-los. Sem medidas, não podemos fazer melhorias consistentes. Verifique se o seu sistema de medição está de acordo com quatro atributos, que são confiáveis, consistentes realizáveis, e controláveis.
E - Ética. Como líder, você não só tem de obter resultados, mas você tem que obter os resultados corretos. Os resultados só acontecem quando as pessoas tomem medidas. Para obter os resultados corretos, eles devem agir de imediato. ajudar a promover uma acção de Ética direita.
Ética, portanto, não são sinais de trânsito, eles estão executando marchas. Ética não deveria impedir a sua obtenção de resultados, eles devem ajudá-lo a obter mais resultados.
R - Repetitivo. Avalie a sua liderança e os dirigentes dos outros, não só sobre os resultados a atingir e não conseguir, mas nos resultados que você repetidamente alcançar.
Quando falamos de repetibilidade, temos que lidar com o processo. Um processo é uma série de etapas física ou mental que conduz a resultados.
Muitas vezes, os resultados não são tão importantes quanto os processos a desenvolver no sentido de obter os resultados.
Repetibilidade é promovido quando você identifica os passos que você ajudou a obter os resultados em seguida aplicar essas medidas como um processo para obter mais resultados nessa área ou obter resultados adicionais em outras áreas.
Dessa forma, você faz repetibilidade uma força motriz de sua liderança.
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